股權(quán)融資是什么意思？如何進(jìn)行股權(quán)融資？
| 股權(quán)融資是什么意思？如何進(jìn)行股權(quán)融資？ 企進(jìn)行股權(quán)融資的金主主要是三類：天使投資人（Angel）、VC（Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)投資）和PE（Private Equity，私募基金），如果將來(lái)有機(jī)會(huì)上市還會(huì)接觸到投行（Investment Banking, IB，投資銀行） 一般來(lái)說，融資輪次的劃分為種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪等，但根據(jù)實(shí)際情況，有些項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)行PreA輪、A+輪、C+輪融資。 1.種子輪——團(tuán)隊(duì)、想法、 產(chǎn)品； 種子階段的融資人，通常處于只有idea和團(tuán)隊(duì)，但沒有具體產(chǎn)品的初始狀態(tài)。投資人一般多是親朋好友，或創(chuàng)者自掏腰包，當(dāng)然現(xiàn)在也涌現(xiàn)了不少種子期投資人。 倘若你的融資項(xiàng)目有團(tuán)隊(duì)，有idea，馬上進(jìn)入最終的落地，那么就可以始進(jìn)行種子輪融資。種子輪，項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)極高，等到天使輪就要求跑出mvp（最小可行化產(chǎn)品）。種子輪一般在50-200萬(wàn)這樣，機(jī)構(gòu)很難涉及，一般個(gè)人天使和孵化器基金會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這塊。 2.天使輪——產(chǎn)品可視、 商模式清晰； 天使階段的項(xiàng)目通常有初建團(tuán)隊(duì)，有成熟產(chǎn)品上線，有產(chǎn)品初步的商規(guī)劃；有種子數(shù)據(jù)或能顯示出數(shù)據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)的增長(zhǎng)率、留存、復(fù)購(gòu)等證明。 同時(shí)積累了一些核心用戶，商模式處于待驗(yàn)證的階段。那么尋找天使投資人或機(jī)構(gòu)，始天使輪融資便是最為合適的，融資金額大概在300萬(wàn)到500萬(wàn)左右。 3.Pre A 輪——有一定規(guī)模、市場(chǎng)前列； PreA輪是一個(gè)夾層輪，融資人可以根據(jù)自身項(xiàng)目的成熟度，再?zèng)Q定是否需要融。倘若項(xiàng)目前期整體數(shù)據(jù)已經(jīng)具有一定規(guī)模，只是還未占據(jù)市場(chǎng)前列，那么可以進(jìn)行PreA輪融資。 同時(shí)， pre-A輪或者A+輪融資，就是你明明沒有初具規(guī)模，錢卻燒沒了，那就先來(lái)個(gè)pre-A輪江湖救急；或者在A輪融完以后，又有大咖看你不錯(cuò)，想投你你的務(wù)，但你還沒有新的務(wù)進(jìn)展，估值也基本沒有變化，所以來(lái)了個(gè)A+輪。 4.A 輪——以產(chǎn)品及數(shù)據(jù)支撐的商模式、內(nèi)領(lǐng)先地位，初具規(guī)模； 一般A就是第一輪，企在第一輪融資是非常重要的。對(duì)于擁有成熟產(chǎn)品，完整詳細(xì)的商及盈利模式，同時(shí)在行內(nèi)擁有一定地位與口碑的項(xiàng)目，哪怕現(xiàn)階段可能處于虧損狀態(tài)，也可以選擇專的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行A輪融資。 這一階段融資人已經(jīng)不可能只憑借idea融資，而是要有用戶，包括每日活躍用戶量、每月活躍用戶量，要有自己的商模式，有能與競(jìng)品抗衡的成熟產(chǎn)品，有一定市場(chǎng)位置。 5.B 輪——得到驗(yàn)證的商模式、新務(wù)與新領(lǐng)域擴(kuò)展，比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 經(jīng)過一輪燒錢后，項(xiàng)目已經(jīng)有了較大的發(fā)展，商模式與盈利模式均已得到很好地驗(yàn)證，有的已經(jīng)始盈利。 此時(shí)，融資人可能需要資金支持推出新務(wù)、拓展新領(lǐng)域，那么就適合以說服上一輪風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)跟投，或?qū)ふ倚碌娘L(fēng)投機(jī)構(gòu)加入，又或是吸引私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)(PE)加入的形式股權(quán)投資微信xpx2337，始新一輪的B輪融資。 6.C 輪——得到驗(yàn)證的商模式、新務(wù)與新領(lǐng)域擴(kuò)展； 如果此時(shí)融資人的項(xiàng)目已經(jīng)非常成熟，在行內(nèi)基本可以穩(wěn)坐前三把交椅，正在為上市做準(zhǔn)備，那么就適合進(jìn)行C輪融資。 此時(shí)除了可以進(jìn)一步拓展新務(wù)，也可以為補(bǔ)全商閉環(huán)、準(zhǔn)備上市打好基礎(chǔ)。 7.D 輪、E 輪、F 輪融資——簡(jiǎn)單來(lái)說，其實(shí)就是C輪的升級(jí)版。 C、 D輪一般都是持續(xù)擴(kuò)展中的用錢，包括另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相燒錢。同一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的同樣模式，一般不可能有第三者獲得C輪以后融資的，最多兩個(gè)。另外，一些在B輪后已經(jīng)獲得較好收入情況甚至盈虧平衡的，不一定需要C輪及以后的新融資了。C輪、D輪一般都是數(shù)億乃人民幣。 E輪、F輪、G輪...... 輪次的那就是比誰(shuí)錢多， 一般需要持續(xù)燒錢的巨型項(xiàng)目才需要D以后的輪融資，多是金融投資巨頭大玩家。 一般來(lái)說，天使投資人主要投A輪之前；VC主要投ABCD輪，一般會(huì)要求5倍以上的成長(zhǎng)；而PE主要是做上市前成熟企的投資，等著上市賺股市套現(xiàn)的錢。 很難講是企發(fā)展的哪個(gè)階段引入的，是天使還是VC還是PE。很多公司是在上市前才引進(jìn)的，那時(shí)候企已經(jīng)很成熟了，而且就引進(jìn)一輪，有的企則多一些，或者在早期就引進(jìn)。 融資輪次時(shí)間上的順序也從側(cè)面反映了公司的發(fā)展情況，處于什么階段，看每筆融資的金額也可以看出公司發(fā)展的情況怎么樣，ABCD輪只是個(gè)叫法而已。 當(dāng)然，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，先融資成功的企將取得甩競(jìng)對(duì)對(duì)手的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（人才戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)占有率），這也是融資的最大目的。 |