不管是財(cái)務(wù)外包公司還是財(cái)務(wù)咨詢公司，其都屬于b2b 企業(yè)，搜索引擎營(yíng)銷成為獲客的主要手段，其中百度競(jìng)價(jià)廣告是這些企業(yè)的首選，但實(shí)際操作過(guò)程中卻遇到不小的問(wèn)題，常常讓這類公司無(wú)功而返，主要問(wèn)題是：

1. 廣告費(fèi)每天都消耗很快，但咨詢量很少甚至為零；

2. 就算有咨詢，賬務(wù)外包或者財(cái)務(wù)咨詢公司希望獲得年產(chǎn)值在千萬(wàn)以上的大客戶，但實(shí)際得到的卻多為剛創(chuàng)業(yè)的小微客戶，原因在于這些小微企業(yè)實(shí)際尋找的是代理記賬業(yè)務(wù)，而不是外包服務(wù)業(yè)務(wù)。

3. 除了給百度或者其它搜索引擎投放廣告以外，這些公司就不會(huì)再做別的線上營(yíng)銷業(yè)務(wù)了。

其實(shí)，有關(guān)財(cái)稅的話題，以及財(cái)稅相關(guān)的國(guó)家法規(guī)政策都比較多，特別適合開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，如果能寫(xiě)出客戶想看的內(nèi)容，不但有利于廣告引流的轉(zhuǎn)化率，還可以用于開(kāi)展網(wǎng)站的自然排名推廣和在第三方免費(fèi)平臺(tái)上大量發(fā)布信息。如果還能將這些知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成音頻和視頻的內(nèi)容，更可以通過(guò)多媒體平臺(tái)引流量和客戶。

根據(jù)以上財(cái)務(wù)外包公司和咨詢公司的特點(diǎn)，以及上海添力公司之前服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，制定出以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：

一、 以搜索引擎營(yíng)銷為主要推廣手段：首先以搜索引擎廣告開(kāi)展工作，目前百度占搜索市場(chǎng)的80%份額，可以先從百度競(jìng)價(jià)做起，如果預(yù)算充足，還可以做360和搜狗廣告。至于廣告費(fèi)消耗快而沒(méi)有咨詢，主要是目前職業(yè)化的惡意點(diǎn)擊比較嚴(yán)重，可以通過(guò)認(rèn)真的數(shù)據(jù)記錄和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)惡意點(diǎn)擊詞，并過(guò)濾掉，從而獲取更多的有效咨詢。

為了不讓尋找代理記賬的客戶點(diǎn)擊我們廣告，需要在廣告中特別注明我們是服務(wù)于大中型企業(yè)，產(chǎn)值達(dá)到千萬(wàn)以上的，不對(duì)小微企業(yè)提供服務(wù)。這樣就可以避免大量的無(wú)效點(diǎn)擊。

搜索引擎營(yíng)銷的另一個(gè)重要手段就是企業(yè)網(wǎng)站自然排名，只要企業(yè)能堅(jiān)持將服務(wù)過(guò)的客戶案例寫(xiě)成行業(yè)解決方案、新聞和成功故事，就可以源源不斷地為企業(yè)網(wǎng)站提供原創(chuàng)內(nèi)容，通過(guò)對(duì)這些文章必要的內(nèi)部?jī)?yōu)化和外部?jī)?yōu)化，就會(huì)讓這些文章排名在百度首頁(yè)，有利于潛在客戶的搜索，從而發(fā)展成客戶。通過(guò)幾年的努力，有可能通過(guò)這個(gè)渠道帶來(lái)的客戶，超過(guò)通過(guò)廣告帶來(lái)的客戶。

搜索引擎營(yíng)銷的還有一個(gè)重要手段就是在第三方平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布信息，不但可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)網(wǎng)站的自然排名，甚至在第三方平臺(tái)上直接獲取客戶。

二、 以知識(shí)營(yíng)銷為輔助手段：目前企業(yè)可利用的自媒體宣傳平臺(tái)比較多，如：百家號(hào)、微信公眾號(hào)、今日頭條、喜馬拉雅音頻課、各種直播視頻平臺(tái)等。如企業(yè)有專業(yè)的文案，就可以把公司的原創(chuàng)素材整理成多媒體內(nèi)容，放在各大平臺(tái)上，甚至在這些平臺(tái)上投放廣告來(lái)獲取有價(jià)值的粉絲甚至客戶。

三、 以社群營(yíng)銷維護(hù)潛在客戶：企業(yè)一旦開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就會(huì)有大量的非優(yōu)質(zhì)客戶，比如雖然這類客戶符合大中型企業(yè)的條件，但目前還沒(méi)有財(cái)稅方面的問(wèn)題，并不需要外援，或者是一些小微企業(yè)，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展才有可能成為目標(biāo)客戶……針對(duì)這類企業(yè)的老板或者財(cái)務(wù)人員，可以形成社群，比如微信群，進(jìn)行線上和線下的知識(shí)分享或者沙龍活動(dòng)，開(kāi)展粘性營(yíng)銷，讓這類企業(yè)在有需求時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)系我們。

上海添力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于為b2b企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)的公司，公司的創(chuàng)始人張進(jìn)寫(xiě)過(guò)兩本b2b企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的書(shū)籍，其團(tuán)隊(duì)目前服務(wù)上百家企業(yè)，其中就包括多家財(cái)務(wù)外包公司和財(cái)務(wù)咨詢公司，能夠讓客戶以較低的成本獲得更多的咨詢量。

上海添力針對(duì)客戶不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算，為財(cái)務(wù)外包和咨詢公司提供了以下幾種方案和報(bào)價(jià)：

1. 每月6000元服務(wù)費(fèi)：添力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)師，每天花2小時(shí)工作時(shí)間全面運(yùn)營(yíng)客戶的搜索推廣廣告，管理和優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，在第三方平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布信息。適合廣告預(yù)算充足的企業(yè)（每月幾萬(wàn)元廣告費(fèi)）。

2. 每月3000元服務(wù)費(fèi)：添力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)師，每天花1小時(shí)工作時(shí)間全面運(yùn)營(yíng)客戶的搜索推廣廣告，管理和優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，在第三方平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布信息。適合廣告預(yù)算不充足的企業(yè)（每月幾千元廣告費(fèi)）。

3. 每月1000元服務(wù)費(fèi)：添力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)師，每周花1小時(shí)工作時(shí)間管理和優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，在第三方平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布信息。適合不做廣告，只做網(wǎng)站自然排名的企業(yè)。

上海添力已為上海磐琨、信永安等財(cái)務(wù)外包公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)，并且得到客戶的好評(píng)，達(dá)成長(zhǎng)久合作。