1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1)現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)：

企業(yè)所面臨的同行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一般稱之為現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。這些公司和自身企業(yè)在同一行業(yè)，提供相似產(chǎn)品或服務(wù)，和企業(yè)本身有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2)新進(jìn)入者的威脅：

有些企業(yè)原先并不在這個(gè)行業(yè)，但是后來(lái)因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)賺錢，吸引了他們，他們作為新進(jìn)入者會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

3)替代產(chǎn)品的威脅：

新的產(chǎn)品成為原有產(chǎn)品的替代品，不僅是成為原有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源，而是整個(gè)把原來(lái)產(chǎn)品、行業(yè)顛覆，是更加強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

2.上下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境

上游：供應(yīng)商。下游：購(gòu)買方(客戶)

供應(yīng)商與購(gòu)買方之間的關(guān)系決定我們處在什么樣的上下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境中。

這五種力量共同對(duì)決定一個(gè)行業(yè)的營(yíng)利能力，并且因此對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。具體來(lái)講表現(xiàn)在：毛利率，應(yīng)收款、預(yù)收款(對(duì)客戶關(guān)系而言)，應(yīng)付款、預(yù)付款(對(duì)供應(yīng)商關(guān)系而言)。