跨國(guó)交易，牽扯到資金，雙方自然都會(huì)擔(dān)心安全問題，客戶希望能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商也是如此。

所以除了價(jià)格外，付款方式也是外貿(mào)談判中非常核心的環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)的衡量是重中之重。

今天講講一些比較常見的付款方式，還有大家存在的一些誤區(qū)。

01 l/c和d/p

風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)相同

首先是l/c和d/p。

我把這兩個(gè)放一塊說(shuō)是因?yàn)檫@兩者操作方式基本是一樣的，都是單據(jù)交易，以銀行的信用來(lái)背書。

在我看來(lái)，這兩者的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)相同，看到這里很多朋友可能會(huì)有異議：

“不對(duì)啊，印象里明明就是l/c更安全啊。”

這兩者的區(qū)別呢就是l/c會(huì)有一張信用證，而d/p什么都沒有。

這都是心理作用，人往往會(huì)覺得有一個(gè)證明在手里會(huì)安心一些，所以也就覺得l/c更安全了。

一般來(lái)說(shuō)，信用證會(huì)存在一些不符點(diǎn)，但放心，只要不是非常嚴(yán)重的不符點(diǎn)，銀行都不會(huì)拒付的。

有些朋友會(huì)擔(dān)心信用證不符，導(dǎo)致拒付，其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，只要材料都準(zhǔn)備好，是不會(huì)有大問題的。

d/p也是同樣的流程，但因?yàn)樗鼪]有信用證，所以就沒有不符點(diǎn)產(chǎn)生，也不會(huì)扣不符點(diǎn)的費(fèi)用。

相比起來(lái)我個(gè)人還是更喜歡用d/p的，因?yàn)楦又苯臃奖阋恍?，如果有些朋友過不了心理這一關(guān)，也可以繼續(xù)選擇用l/c。

02 t/t

風(fēng)險(xiǎn)與便捷并存

t/t（telegraphic trader），國(guó)外有時(shí)也寫做wire transfer，這是我今天要著重講的付款方式。

t/t是不少外貿(mào)人最喜歡的付款方式,因?yàn)橄鄬?duì)于其他，t/t的操作是最便捷簡(jiǎn)單的，即使是剛?cè)胄械男氯艘矔?huì)最先接觸到。

但很多朋友有個(gè)誤區(qū)，t/t確實(shí)很方便快捷，但如果覺得t/t非常安全，這就錯(cuò)了，t/t也是存在很多安全隱患的。

像前面說(shuō)的l/c和d/p，銀行都是參與其中，如果客戶違約要拒付，在沒有合理理由的情況下，銀行是不會(huì)和客戶勾結(jié)的。

但t/t就不同了，它是客戶直接打款到銀行賬戶，如果客戶有財(cái)務(wù)問題，或是客戶耍賴，那風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。

除非把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到客戶身上，先付款再出貨。

但我想絕大多數(shù)客戶是不會(huì)同意的，實(shí)際操作起來(lái)很困難，因?yàn)榭蛻粢膊荒馨俜职俚男湃文恪?/p>

所以很多供應(yīng)商會(huì)選個(gè)折中的方案：收取定金。

03控制好

風(fēng)險(xiǎn)程度

針對(duì)他這個(gè)問題，我當(dāng)時(shí)是這么回復(fù)的：

坦白講，非洲國(guó)家的話，我建議除了南非外，其他國(guó)家基本上還是要盡量小心一些。

畢竟中信保哪怕可以接這個(gè)case，但最終的賠付比例，都不會(huì)很高。

發(fā)貨前付清余款，除非是小單，否則基本做不到。

因?yàn)閷?duì)方也都是外匯管制國(guó)家，根本沒有美元可以預(yù)先付給你，客戶在黑市購(gòu)買美元也不現(xiàn)實(shí)，成本太高了。

只有信用證，才能滿足大多數(shù)非洲國(guó)家的需要，當(dāng)然d/p也是差不多的。

所以不管怎么樣，我都建議定金還是要收取一部分的，哪怕30%談不下來(lái)，20%甚至再少一點(diǎn)也行。

在沒有定金的狀態(tài)下，你們這邊的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大了，只要對(duì)方隨便來(lái)一句，訂單取消，你們就會(huì)損失慘重，該爭(zhēng)取的一定要盡量爭(zhēng)取。