很多私人銀行客戶開始開設(shè)離岸賬戶，是這一龐大基礎(chǔ)客群的增長提升了使用離岸服務(wù)的總比例。今天就跟大家聊聊有錢人的事。

一、首選那些離岸賬戶的目的地。與大陸一水之隔的香港，和新加坡并列為亞洲最重要的離岸財(cái)富管理中心，兩者都會在金融服務(wù)業(yè)方面具備深厚基礎(chǔ)：健全的法律、會計(jì)和監(jiān)管環(huán)境，大量高素質(zhì)的專業(yè)人士，穩(wěn)定的金融市場以及活躍的證券和外匯交易市場。

二、財(cái)富保全的安全網(wǎng)。中國的財(cái)富所有者，尤其是民營企業(yè)家們，現(xiàn)在已經(jīng)越來越意識到，資產(chǎn)的保全或許比財(cái)富的保值增值更重要。強(qiáng)烈的不安全感源自多個方面：辛苦累計(jì)的資產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)下行周期中可能輕易蒸發(fā)，猝不及防的法規(guī)與政策風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)糾紛或是離婚財(cái)產(chǎn)分配，往往都會帶來巨額損失，大勢所趨的“遺產(chǎn)稅”讓人更擔(dān)心“富不過三代”會成為很多家族的現(xiàn)實(shí)。以香港保險(xiǎn)業(yè)為例，中國高凈值人士常見的保額是1000萬美元，即使再世界范圍來看，這也是很高的標(biāo)準(zhǔn)。對于日漸增多的赴港購買保險(xiǎn)者來說，它不僅僅在 傳統(tǒng)意義上為家人提供保障，而更多是作為財(cái)富規(guī)劃的工具，幫助他們平衡高風(fēng)險(xiǎn)的投資，也不失為把財(cái)富分散到海外保全的一種有效方法。

三、離岸風(fēng)險(xiǎn)管理吸引力何在。對于內(nèi)陸私人銀行客戶來說，離岸風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品最大的吸引力莫過于三點(diǎn)，保費(fèi)低保額高、重隱私、能借貸可抵押。對于他們而言，支付同樣的保費(fèi)，在香港可以獲得比內(nèi)地高出30%以上的保額。

除了傳統(tǒng)類型的大額人壽保單意外，香港的投連壽險(xiǎn)也日漸受到中國內(nèi)陸中國高凈值人群的青睞。因?yàn)檫@種形式實(shí)際上是讓內(nèi)地投資者避開限制，投資全球的金融市場，大大拓寬了海外投資渠道。

四、家業(yè)長青的財(cái)富金字塔。隨著資產(chǎn)累積的增加以及先進(jìn)理財(cái)觀念的普及，在一線城市很多高凈值客戶已經(jīng)在建立一個穩(wěn)固的金字塔財(cái)富結(jié)構(gòu)。對于可支配資產(chǎn)從幾百萬到上億元不等的財(cái)富擁有者來說，常見而穩(wěn)妥的方法是，先通過海外大額保單做好風(fēng)險(xiǎn)管理，再將一部分資金配置于離岸基金平臺，把握全球投資機(jī)遇。