一，構(gòu)成因素

1，進(jìn)貨價

進(jìn)貨價指購進(jìn)商品的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，進(jìn)貨價格就是工廠的出廠價格，如果從批發(fā)平臺采購，進(jìn)貨價就是批發(fā)平臺的批發(fā)價格。

2，采購費用

采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品進(jìn)貨價格加上采購費用構(gòu)成商品采購成本。比如產(chǎn)品的進(jìn)貨價加上車旅費等就是采購費用。

3、銷售費用

銷售費用是因銷售商品而發(fā)生的費用，比如雇傭銷售人員產(chǎn)生的花費。商品采購費用加上銷售費用構(gòu)成商品銷售成本。

4、銷售稅金

銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

5、銷售利潤

指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。

二、了解了構(gòu)成定價的因素，再來看一下定價的影響因素。

1、成本

在常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。

2、市場需求

對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，價格調(diào)整一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在市場上對某商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價。

3、競爭