直通車盈虧平衡點公式如下所示：

如上，任何寶貝都會有成本、售價、郵費和包裝費(假設6元)、退款率(產(chǎn)生訂單后隨之產(chǎn)生)，上車后產(chǎn)生的消耗、成交筆數(shù)、平臺扣點(集市店為0)。

可以大致歸為2類：

①成本支出項： a+c+6+z

②成交項：by(1-x-z)

假設直通車盈虧平衡點為Ω，直通車盈虧平衡點計算公式就是Ω=a+c+6+z=by(1-x-z)

假設一組數(shù)據(jù)：

成本180 (a)

售價398 (b)

退款率12% (x)

當日成交筆數(shù)是12 (y)

天貓平臺的話

(z=b*y*5.5%)

你的平衡點 Ω=by(1-x-z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味著：當車手推廣售價是398元的寶貝時，退款率控制在12%，日成交筆數(shù)在12筆，那么每日成交Ω=3940.2元是盈虧平衡點。

消耗c<Ω時，車子是盈利的

消耗c>Ω時，車子是虧本的

消耗c=Ω時，車子投產(chǎn)持平

以上情形僅要求僅選擇某一轉化周期(選擇1天或3天或7天)下，不考慮附帶進來免費流量成交等變量情形。