作為國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金旗下，素來(lái)與廣大企業(yè)主緊密相連的商業(yè)安全平臺(tái)天眼查，在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了自身主營(yíng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者還需要處理“開公司”所必須的注冊(cè)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商標(biāo)、法律等多方面事務(wù)。魚龍混雜的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，或?yàn)樗麄兊膭?chuàng)業(yè)路埋下了“雷”。

短短半年間，作為商業(yè)安全工具的天眼查，已升級(jí)為商業(yè)安全平臺(tái)，在“查公司”之外提供“開公司”全套服務(wù)，目前已有超過300萬(wàn)名企業(yè)主使用。

天眼查品牌大使

前景巨大的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)注冊(cè)量逐年攀升，企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)前景極大。但由于行業(yè)門檻低、缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，從業(yè)者服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)普遍較低，獲客難且成本高等供給端痛點(diǎn)，卻制約著行業(yè)發(fā)展。

在需求端，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司注冊(cè)及財(cái)務(wù)、稅務(wù)等完全處在“小白”的階段，例如，想注冊(cè)公司，卻苦于沒有注冊(cè)地址或不會(huì)走注冊(cè)流程；創(chuàng)業(yè)初期人少，沒有財(cái)會(huì)及法律、人力專業(yè)員工，導(dǎo)致銀行開戶、社保開戶等業(yè)務(wù)辦理延誤或辦起來(lái)很費(fèi)力等等。甚至一些創(chuàng)業(yè)者也缺乏商標(biāo)、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)。事事親力親為讓他們費(fèi)心費(fèi)力，找不專業(yè)的代辦機(jī)構(gòu)既費(fèi)錢，又可能危害到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。

在供給側(cè)，企業(yè)服務(wù)從業(yè)者苦則于獲客問題。傳統(tǒng)的獲客渠道，不管是通過老客戶帶新客戶、電話銷售，還是互聯(lián)網(wǎng)推廣，都存在邊際成本不斷增加，但邊際收益卻遞減的問題。據(jù)成都弘毅天承會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司負(fù)責(zé)人透露，互聯(lián)網(wǎng)投吸放廣告引客戶獲客咨詢的成本已高達(dá)800元/人，但轉(zhuǎn)化率和客戶質(zhì)量卻低。

深圳朗展企業(yè)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人則表示，隨著時(shí)間的推移，基礎(chǔ)的工商財(cái)稅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果沒有形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或成功打造壁壘，費(fèi)用價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓推廣單價(jià)越來(lái)越高，但轉(zhuǎn)化率卻低，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流的客戶雖然下單需求明確精準(zhǔn)，但質(zhì)量卻越來(lái)越差?！皳Q句話說，拓客成本越來(lái)越高，利潤(rùn)則越來(lái)越薄?！?/p>

天眼服務(wù)頁(yè)面

品牌大使“現(xiàn)身說法” 如何專注創(chuàng)業(yè)

為打造高質(zhì)量的服務(wù)體系，天眼查團(tuán)隊(duì)走訪數(shù)百家客戶，深入了解他們的行業(yè)特點(diǎn)和使用場(chǎng)景。在這一過程中，天眼查發(fā)現(xiàn)了許多“有故事的人”，他們雖身處不同城市、不同行業(yè)、不同發(fā)展階段，但身上都有一種迷人的“企業(yè)家氣質(zhì)”，即無(wú)論酸甜苦辣都能微笑面對(duì)、永遠(yuǎn)相信和堅(jiān)持自己的事業(yè)、在發(fā)展自身事業(yè)的同時(shí)帶動(dòng)更多人努力奮斗、爭(zhēng)取幸福生活的領(lǐng)導(dǎo)力。

有感于此，天眼查發(fā)起“品牌大使”活動(dòng)，14天報(bào)名期內(nèi)共有超過10,399名用戶報(bào)名。最終，來(lái)自8個(gè)城市、8個(gè)不同行業(yè)的8位用戶脫穎而出，獲得“天眼查品牌大使”的榮譽(yù)，并共享億元廣告位。

據(jù)了解，這8位“天眼查品牌大使”，分別來(lái)自北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、鄭州共8個(gè)城市。他們的企業(yè)涵蓋了不同類型的行業(yè)，既有新興的直播電商、自媒體、互聯(lián)網(wǎng)教育，也有傳統(tǒng)的家紡家居、餐飲、茶葉行業(yè)，還有咖啡、花藝等體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的行業(yè)。

天眼查市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“此次招募的品牌大使與品牌代言人不同，更希望邀請(qǐng)廣大中小企業(yè)主‘身邊人’出鏡，以其積極、勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事，鼓勵(lì)更多還處在從0到1的中小企業(yè)主們攻克時(shí)艱，砥礪前行。”

“在未來(lái)，‘天眼查品牌大使’將發(fā)揮自身的社會(huì)影響力與人格魅力，共同推廣天眼查‘公平看清世界’使命與產(chǎn)品，深化‘查公司，開公司，就用天眼查’的品牌印象。”這位負(fù)責(zé)人介紹道。據(jù)悉，天眼查也慷慨與8位品牌大使分享全國(guó)范圍內(nèi)價(jià)值億元的地鐵、樓宇電梯等廣告位。

從“查公司”到“開公司” 天眼查更聚焦于小微企業(yè)

成立于2014年底的天眼查，秉持“讓每個(gè)人公平地看清這個(gè)世界”的使命。圍繞著“查公司”，在商業(yè)信息查詢領(lǐng)域，天眼查已穩(wěn)居行業(yè)第一。

據(jù)悉，天眼查收錄了1.8億家社會(huì)實(shí)體信息，300多種維度信息全量實(shí)時(shí)更新，核心功能為“查公司”、“查老板”、“查關(guān)系”，實(shí)現(xiàn)了從洞察風(fēng)險(xiǎn)到預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)的全方位把控，針對(duì)個(gè)人、企業(yè)、政府都有相應(yīng)的解決方案。目前，天眼查已有超過2億用戶。

根據(jù)第三方questmobile數(shù)據(jù)，天眼查月活用戶持續(xù)保持千萬(wàn)量級(jí)，長(zhǎng)期是第二名的3倍以上。根據(jù)app store3月份數(shù)據(jù)，天眼查在app總榜持續(xù)保持在前60名以內(nèi)，在商務(wù)榜則僅次于釘釘?shù)仍诰€辦公剛需產(chǎn)品，位列第4位。

短短半年間，天眼查在“查公司”之外提供的“開公司”全套服務(wù)，已獲得巨大成功。作為靠譜的創(chuàng)業(yè)伙伴，老板只需要專注于自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，剩下的都可以交給天眼查，讓創(chuàng)業(yè)者省心、省力、又省錢。

從服務(wù)內(nèi)容來(lái)看，天眼服務(wù)囊括了企業(yè)從注冊(cè)到注銷的全流程。無(wú)論是工商注冊(cè)、財(cái)稅代辦、資質(zhì)申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，在天眼查都能找到解決方案。足不出戶，在線服務(wù)，便捷高效。

從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，半年時(shí)間內(nèi)，天眼查打造了自營(yíng)+嚴(yán)選的企業(yè)服務(wù)模式，服務(wù)質(zhì)量有保障且全流程質(zhì)檢，售后無(wú)憂。其中天眼查自營(yíng)業(yè)務(wù)有商標(biāo)服務(wù)、版權(quán)登記?；谄髽I(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的地域性等特點(diǎn)，天眼查還設(shè)置了4大代理業(yè)務(wù)，包括工商注冊(cè)、財(cái)稅代辦、資質(zhì)許可及法律服務(wù)。

從業(yè)務(wù)類型來(lái)看，天眼查既推出了單品服務(wù)，也根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段的特點(diǎn)，推出了多個(gè)套餐服務(wù)。企業(yè)主可以根據(jù)自身需要，自主選擇，多元化搭配。

數(shù)據(jù)顯示，天眼查企業(yè)服務(wù)客戶已涵蓋173個(gè)行業(yè)，覆蓋全國(guó)500多個(gè)市縣。從企業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，初創(chuàng)公司居多，還有至今已有15年的成熟公司。天眼服務(wù)不僅可以滿足初創(chuàng)公司的發(fā)展需求，還能為成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供幫助。