1、商品銷售：銷售售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交 叉分析。

2、客戶：客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區(qū)域有關聯(lián)。

3、區(qū)域：區(qū)域是省、市、區(qū)、地理位置、商圈。

4、時間：時間是進行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，包括有公歷、農(nóng)歷、周度、月度、季度、年度。

二、數(shù)據(jù)分析方法

1、直接數(shù)據(jù)的分析：能直接提取的數(shù)據(jù)，經(jīng)過簡單的加減乘除后就能有結(jié)果的分析。例，進、銷、存=售磬率、產(chǎn)銷比、銷存比等

2、間接數(shù)據(jù)的組合分析：需要兩項以上的分析結(jié)果合并組合后才可以得出的結(jié)果。例，店鋪銷存對比總銷存。

三、銷售數(shù)據(jù)之指標

1、銷售數(shù)量——客戶消費的商品的數(shù)量。

2、銷售額——客戶購買商品所支付的金額。

3、周轉(zhuǎn)率——周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計的時間段有關。周轉(zhuǎn)率=(銷售吊牌額/庫存金額)×100%。

4、周轉(zhuǎn)天數(shù)——周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫存金額/銷售吊牌額。周轉(zhuǎn)天數(shù)越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差;周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理。

5、退貨率——退貨率=退貨金額/進貨金額(一段時間)，例：在一段時間內(nèi)，客戶的退貨率。公司的退貨率

6、售罄率——售罄率=銷售數(shù)量/進貨數(shù)量。

7、庫銷比——庫銷比=期末庫存金額/(本期銷售牌價額/銷售天數(shù)*30)。(只有在單款sku?計算中可用數(shù)量替代金額。整體的必須還是看金額)

8、連帶率——連帶率=銷售件數(shù)/交易次數(shù)。(也叫連單率)

9、客單價——客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。客單價=銷售額/交易次數(shù)。

10、平均單價——平均單價=銷售金額/銷售件數(shù)。

11、平均折扣——平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額。

12、sku(深度與寬度)——英文全稱為?stock?keeping?unit,?簡稱sku，定義為保存庫存控制的最小可用單位。

13、坪效(重點)——就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標準。坪效=銷售金額/門店營業(yè)面積(不包含倉庫面積)。

14、促銷商品——指促銷活動期間指定的商品，其價格低于市場同類的商品。不包含常降價。基本指公司活動倉貨品。

15、毛利——毛利=實際銷售額-成本。

16、凈利——凈利=去稅銷售額-去稅成本。

17、毛利率——銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。毛利率=(毛利/實際銷售額)×100%。

18、促銷次數(shù)——促銷次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內(nèi)參與促銷的次數(shù)。

19、交易次數(shù)——客戶支付一筆交易記錄作為一次交易。