一、對傭金的分析

首先，可以根據應用指南的示例：根據甲公司的相關政策，銷售部門的員工每取得一份新的合同，可以獲得提成 100元，現有合同每續(xù)約一次，員工可以獲得提成 60 元，甲公司預期上述提成均能夠收回。根據該示例也可以看出此傭金增量成本是向銷售人員支付，應該計入銷售費用。另外從外部機構購買銷售服務的也同理。

另外，從商品實體的構建上看，在貨物滿足可銷售狀態(tài)之前，銷售人員不是生產制造人員，不參與商品的構建活動，不會增加其價值；在轉移階段，按照新收入準則，由公司承擔的運費計入合同履約成本，最后結轉到營業(yè)成本，但運費是交付的必需手段，物流實現空間位移，增加商品價值是普遍的經濟現象。

傭金與以上的構建活動和交付均不相同。是新收入準則為了保證收入和成本費用的匹配性，在成本費用可以由合同收入彌補，且成本費用與收入是密切聯系的，在此前提之下，傭金可以遞延確認，不計入當期損益，在確認收入之時匹配著確認傭金費用。在未確認收入之前，根據流動性，先計入其他流動資產或其他非流動資產，在確認收入之時結轉到銷售費用。

二、進一步的闡述

合同履約成本能確認為一項資產的條件為：

1.該成本與一份當前或預期取得的合同直接相關。針對傭金來說，是不發(fā)生本訂單即不支付傭金，所以可以資本化的是限定在該銷售員對該訂單的增量傭金，部門經理，以及該銷售員的保底工資等等都不算，應該計入當期損益。

2.該成本增加了企業(yè)未來用于履行（包括持續(xù)履行）履約義務的資源。針對本例，由于該銷售員獲取了客戶訂單，公司需在未來支付傭金，產生了負債。

3.該成本預期能夠收回。針對本例，客戶收入能夠涵蓋傭金，即預計能夠收回。

需要提出的是，以上是針對普通行業(yè)，金融業(yè)傭金非常普遍，是單獨的報表項目及披露項目。下邊是傭金較為普遍的房地產業(yè)萬科公司的2020年年報相關披露情況：